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La Ligue de football professionnel tente le pari de la vente en lot unique

C’est une semaine très média dans le Café du Sport Business… Le directeur général de LFP Media, Olivier Bramly, a annoncé au conseil d'administration de la Ligue le lancement imminent d'un nouvel appel d'offres en novembre pour les droits audiovisuels de la Ligue 1 sur la période 2027-2032. Après avoir consulté l'ensemble des acteurs du marché depuis juillet, la LFP souhaite agir vite et tester l'appétit des diffuseurs.

Les candidats disposeront d'un mois pour répondre à cette consultation qui propose deux options : l'attribution exclusive du championnat ou la distribution clé en main de la chaîne Ligue 1+, qui comptait en moyenne 1,1 million d'abonnés la saison dernière.

Une opportunité juridique sous la menace fiscale

Cette démarche s'appuie sur une nouveauté réglementaire décisive. L'article 5 de la loi du 3 août 2026, "relative à l'organisation, à la gestion et au financement du sport professionnel", autorise désormais la cession d'"un lot unique". Cette évolution vise à séduire les géants du numérique, refroidis par la fragmentation passée des lots, à l'image des contacts avancés noués en 2023 avec Apple. La LFP dispose en outre d'un levier d'action rapide grâce à une clause de sortie actionnable en mars prochain dans ses contrats de distribution actuels.

Cependant, la tâche s'annonce d'une immense complexité. L'initiative de la Ligue se heurte de plein fouet à une lourde épée de Damoclès : le projet de doublement de la TVA sur la télévision payante, qui passerait de 10 % à 20 %. Cette pression fiscale menace directement la rentabilité des acteurs historiques comme Canal+ et restreint drastiquement la capacité d'investissement des diffuseurs régionaux et nationaux, tout en menaçant le pouvoir d'achat des abonnés.

L'illusion du cadre juridique face au choc macroéconomique

L'introduction du lot unique constitue une modernisation réglementaire indispensable, mais elle ne saurait tenir lieu de stratégie miracle. Un assainissement du cadre juridique ne suffit pas à créer artificiellement de la valeur si le contexte macroéconomique et fiscal asphyxie les opérateurs.

Exiger un prix de réserve élevé auprès d'acteurs émergents ou de plateformes mondiales alors même que le secteur de la télévision payante subit un choc fiscal sans précédent relève du vœu pieux. Si la LFP veut éviter les désillusions des consultations précédentes, elle devra prouver que son produit garantit un retour sur investissement réel, capable de compenser la hausse des coûts de distribution et la fragilisation du modèle payant en France.

Malgré cette conjoncture adverse, la LFP n'a d'autre alternative que de tenter ce coup de poker. Le modèle en propre de Ligue 1+ montre ses limites structurelles : malgré ses 1,1 million d'abonnés moyens, les retombées financières restent très insuffisantes. Les clubs professionnels, confrontés à d'importants besoins de trésorerie, ne peuvent se contenter de ces revenus. Attendre 2029 sans agir équivaudrait à risquer de condamner financièrement plusieurs structures.

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